除在新产品的开发之外，村田也在加快进军新兴市场。丸山英毅告诉记者：“在手机、平板电脑等核心市场之外，村田也瞄准基站、汽车、基础设施、医疗、IOT等新兴市场。不管作为生产基地还是作为消费之地，中国大陆在全球汽车市场的份额逐渐升高，村田希望在华不断拓展汽车电子领域的业务。”

　　永光：“做得好”比“做得大”更重要

　　“现在应让产品和生产线朝高质量方向走，而不是追求量大，未来真正的竞争力体现在这方面。”

　　LED产业去年经历了一场激荡，在下半年进入低迷期。今年整个产业形势如何，也有待观察。LED产业经历的大起大落，给业界带来哪些启示？对于身在其中的企业来说，需要看重哪些、注意哪些呢？近期，媒体专访了LED材料商台湾永光化学，围绕LED产业的发展进行探讨。

　　价格竞争只会把产业毁灭掉

　　“不出所料，去年下半年开始，LED行业就出现了恶性竞争。”台湾永光化学工业股份有限公司销售副总经理孙哲仁。

　　LED产业的恶性竞争也推动了产业的整顿。他认为，在产业发展的高峰期时，企业是没有机会和时间做准备的，因为大家的产能都很满；但是在产业不景气时，企业需要思考，设计什么样的材料才能够符合客户的需求。

　　对于行业出现的价格竞争，孙哲仁：“价格竞争只会把产业毁灭掉。价格竞争是最不好的一种竞争，永光不会参与价格竞争，而是会持续地朝前端走，保持更优良的品质，开发更先进的材料，保持持续的竞争力。”

　　经过调整后，LED行业的发展会怎样，孙哲仁认为整个行业已开始慢慢朝上走，对今年的发展还是比较看好的。在行业复苏的当下，永光也已经在三个区域开始布局。一是在IC产业方面，针对20nm材料发力，20nm材料纯净度非常关键，这也将是电子设备的决战点。二是在LED方面，也一直强调发光效率，需要在高功率、晶片PSS制程方面下工夫。去年永光已开发出光刻胶EPI612、613系列产品。三是在LCD（液晶平面显示机）上，重点是让触控的功能更加完善，实现更好的效果。

　　孙哲仁补充到：“触控会是将来的一个产业热点。现在的电子材料都是硬的，将来电子材料会向软性材料发展。软性材料的光刻胶和硬性的不一样，永光已开发出软性基材光刻胶FSR110系列新产品，已有客户在使用，软性基材会在5年内持续发展。而现在的手机是电容式触控，是GG（glass-glass）制程，随后会转向G-F（glass-flexibility），再者是F-F，这将是一个发展趋势。”

　　保持弹性产销体系应对需求变化

　　当前，市场开始回暖，为了抢占先机，诸多企业也已跃跃欲试。

　　不过，现在环境越来越多变，孙哲仁说道：“企业不要贸然投入很多产能，计划性的生产会造成库存上的压力，应根据市场的需求来逐步提升产能，并与客户配合好，保持弹性的生产线。

　　为了要更顺畅地服务客户，今年永光开始从以“工厂计划生产”为主导的模式转化为以“客户端”为主导，希望更加贴近客户，从而更了解客户的需求。

　　除了材料企业需要注意外，下游企业也需要注意一些事项。孙哲仁谈到，在产业景气的时候，客户需要考虑一下产能的问题，消除“一窝蜂”的心态，避免造成盲目投资，导致LED8英寸晶圆的故事重演。

　　“我们不要比做得大，”做得好比做得大“更重要。市场是有限的，产能盲目扩大只能导致流血竞争，最后就是你死我亡。扩产是需要计划的，把产品的良率提升、品质提升，这比起做100条线、200条线更重要。”孙哲仁强调。

　　过去的5年和10年都是通过量大来竞争，这是一条惨痛的道路。现在的时代，应走向“高质量、高品质”的时代，而不是量大的时代，要让产品和生产线朝高质量方向走。孙哲仁认为：“未来，真正的竞争力应该体现在这方面。”